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——《商业银行代理保险业务监管指引》研讨会
3月25日，由和讯网与《证券日报》•保险周刊联合主办的“新规下银保业务的路径选择”研讨会在京召开，某公司相关负责人在会上表示，2010年90号文中“一对三”的规定对新保险公司来说是个灾难，不过最终没有落定。而银行与保险在银保渠道上的诉求并不一致，银保渠道承担了本来不该承担的压力。
他表示，2010年90号文出得很突然，一对三不许驻点销售等要求，对于刚进入北京这个过度竞争市场的百年人寿来说，是一个灾难的来临，将没有门路参与这个市场。在银行谈合作时，银行考虑的将是淘汰谁，而非让谁进来的问题。新规对新公司的发展影响非常大，因为现在中国保险公司的发展模式，近几年个险做得都不太好，新公司都在用银保渠道来开拓市场。
对于本次《新政指引》没有明确提“一对三”，他表示较为可喜，但他表示，现实中有些银行已经松动，但没实质性行动。
对于银保渠道的认识，他表示银行跟保险公司有着不同的诉求。银行是希望银保不要被附加太多的功能，只是希望双方都能有利可图，银行增加中间业务收入，保险公司增加保费。银保双方合作得好，让绝大部分客户满意、不找银行麻烦就可以。
不多对于银保合作，保险公司希望签了合作协议之后，就可以在银行铺天盖地地卖银保产品。他表示，银保承担了太多的功能，又要增保费，又要扩影响，又要打品牌。
银保模式创新需政策扶持 保护中小险企积极性
对于如何进入竞争激烈的银保市场，他表示，产品必须要具有竞争力。他认为拥有着固定的人群、固定的需求，银保渠道以及银保产品是有市场的，如果保险公司可以创新银保产品，是有市场空间的。
他表示，银保渠道在今后很长一段时间，是不可能放弃的，而且银保渠道是具有创新空间的。他举了个例子“曾经一个银行很创新地设计了一个通过第三方销售的银保合作模型，整套思路都想好了，据说和保监会、银监会都做了沟通，但是这次指引中，我们注意到特地强调银保业务不允许交给第三方。这条探索的路被关上了。”
他称，银保如果要长久发展，可以借鉴国外经验，比如保险公司找相应匹配的银行，或银行找相应匹配的保险公司，在特定的领域去做，而这主要是中小银行和中小保险公司之间，可以尝试尝试某些排他性的产品或领域，签署合作协议，在资源上互相给予支持，共同探索，也许会失败，但值得肯定。
对于银保模式创新，他认为是需要政策支持的，希望能从包括知识产权等方面保护。保监会曾经对创新的保险产品有保护期。半年或者两年的保护期，在这期间，其他保险公司不许做。但是现在在中国，当一家保险公司推出一个创新模式或产品，马上就被大公司铺天盖地的市场占有率和雄厚的实力给掠夺了。所以，中小公司对创新也有所顾忌，很怕投入很大精力做创新，却很快被复制，利润被掠夺，积极性也被掠夺。
另外，他提出了对于创新模式，希望银行能接受“双方联手”的理念，希望银行与保险间能“门当户对”，如果不能有话语权，不如找针对性更强的。
不过，对于新政指引，他表示，虽然一方面对于中小保险公司来说，发展会很难，是一个打击；但另一方面，也是一个机遇。指引明确对现有模式做了明确的要求，通过禁止哪些东西逼着保险公司转型。如果转型成功了，就能走出一条新路；但如果没有转型成功，就只能作改革路上的牺牲品。
部分嘉宾观点：
政策解读：
相关法规：
2010年 《关于加强银行代理寿险业务结构调整,促进银行代理寿险业务健康发展的通知》